周大光每天都会回来跟我聊自己的推销成绩的,说他已经说动很多企业老板了,他们都对自己所推销的冷风机感兴趣了。我想这冷风机比副食品应该好推销些,因为我发现他跟我聊天的时候心情都是不错的。
我也就慢慢地放下心来了,安心地等待着他哪天真的带来好消息。
渐渐的周大光又开始抱怨了,原来是他会错意思了。购买冷风机的老板和开副食品店的老板不同。开副食品店的都是一些没多少文化的妇女,她们说话不会婉转,如果不要的话,就直接说不要了;而需要冷风机的老板,他们见过世面,说话有些艺术,拒绝不会很直接,他们听了周大光的推销后,一般都会说“我们先看一下资料,合适的话再打电话给你”。
结果是推销了半个月了,还是一台机器都没卖出去。
“你的同事有推销些出去吗?”我小心地问。
“有些有,有些也没有。”周大光轻声答。
以周大光回答的语气来看,他的同事应该是或多或少都有些业绩了。
我提醒周大光说:“要不你向他们学习一下,看他们是怎么推销出去的。”
“他们怎么可能会跟我说实话呢。”
“偷偷的或者想点别的方法搞到秘诀。”
“嗯,我想想办法看。”
我要先给他些精神鼓励,就双手钩住周大光的头颈,以很崇拜的眼神看着他说:“我相信你一定会想出好办法的。”周大光每天都会回来跟我聊自己的推销成绩的,说他已经说动很多企业老板了,他们都对自己所推销的冷风机感兴趣了。我想这冷风机比副食品应该好推销些,因为我发现他跟我聊天的时候心情都是不错的。
我也就慢慢地放下心来了,安心地等待着他哪天真的带来好消息。
渐渐的周大光又开始抱怨了,原来是他会错意思了。购买冷风机的老板和开副食品店的老板不同。开副食品店的都是一些没多少文化的妇女,她们说话不会婉转,如果不要的话,就直接说不要了;而需要冷风机的老板,他们见过世面,说话有些艺术,拒绝不会很直接,他们听了周大光的推销后,一般都会说“我们先看一下资料,合适的话再打电话给你”。
结果是推销了半个月了,还是一台机器都没卖出去。
“你的同事有推销些出去吗?”我小心地问。
“有些有,有些也没有。”周大光轻声答。
以周大光回答的语气来看,他的同事应该是或多或少都有些业绩了。
我提醒周大光说:“要不你向他们学习一下,看他们是怎么推销出去的。”
“他们怎么可能会跟我说实话呢。”
“偷偷的或者想点别的方法搞到秘诀。”
“嗯,我想想办法看。”
我要先给他些精神鼓励,就双手钩住周大光的头颈,以很崇拜的眼神看着他说:“我相信你一定会想出好办法的。”
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